Beauty Attendant Blog

テレビの通販番組で製品を販売したい、そんな時にお伝えしたい点

弊社・ビューティアテンド ではキャスティングはもちろん
美容製品のプロモーションに携わらせていただいております

私(代表の岩瀬です)自身テレビ通販番組に出させていただいたいたり
そう言う方をキャスティングもさせていただいているのですがよくあるのが

「テレビで売ってよ」

と言われること

知り合いはもちろん
お問い合わせでも結構いただく内容です

通販番組に出ているからと言って簡単に

そうですねー
じゃあ売ります

とはなりません!!!!!!!!!

 

テレビ通販番組に製品を出したいのなら
テレビ局とベンダーの契約をして製品提案をするか
ベンダーを介してテレビ局に製品提案をするか
がまず必要になります

テレビ局で採用になるまでに
幾度となる打ち合わせが繰り返されます

製品や番組内で紹介する内容のエビデンス提出もかなり大変な作業
番組内で流す動画やフリップの準備(ここにも根拠やエビデンスが必要になります)
プレゼンターの手配
番組によってはかなりの数の納品や
お値段の調整があることも多く
簡単にとはいきません

テレビに出したから売れる、と言うものでもありません
最近は色々なものがテレビ通販で売られ
類似商品があるとダメだったり
テレビで出せたもののきちんと利益率を計算していなかったために
出せば出すほど赤字になると言う話もあります

テレビで販売すると言うことではなく
それを広告と捉える企業もありましたが
よほど予算がないと難しいですよね

そして今すごいみなさん苦戦しているのが

薬事法!!!!!!!!!

美容健康製品の訴求ポイントがほとんど言えません

何も言えないじゃん
と頭を抱えるメーカーさん、プレゼンターさんの曇った顔をよく見ます

そしてこれがテレビ局によっても結構変わります
このテレビ局ではOKだったのに
こっちではダメとか

テレビ局側の考査次第なのですが
台本も結構コロコロ変わります

局とか番組にもよりますが
プレゼンターからすると
当日現場行ったら台本が結構変わっていた
なんて言うこともしばしばあります

だいたい慣れている方は気にしませんが
初めて出演される方はびっくりするので
あらかじめその辺はお伝えさせていただいております

そして台本が変わると言うことは
その都度メーカーさんもチェックしないといけなくなります

テレビ局

メーカー

キャスティング会社

プレゼンター

みたいになってますので
バタバタします

とは言えやっていれば慣れてきて
スムーズになりますけど

これだけ書いてるだけでもかなりめんどくさいと思いませんか?
なので
本気でテレビ通販をやりたい、
動ける人もいる、
そしてめちゃくちゃすごい自信がある製品だ

そんな時にこそテレビ通販で販売することをおすすめします

先にも書きましたが
テレビ通販のプレゼンターのキャスティングをさせてもらうことが
多々あります

出演内容によってギャラの設定はまちまちなので
都度お問い合わせ頂ければお見積もりお出しします

ただ正直
プレゼンターは製品の売り上げを左右する大事な役割ですし
はっきり言ってそこはケチらないでほしいと思います

たまにびっくりするような費用を提示されることがありますが
誰もやリたがりません・・・

ただ本番当日に行けばいいというものではもちろんありません

クライアントさんとの面談から
製品のことを覚えたり
台本覚えたり
その番組の特徴を研究したり
打ち合わせをしたり

クライアントさんが想像するより
はるかに、はるかに、はるかに
多くの時間と手間がかかっていることをわかってほしいです!!!!!!!

そして、
その製品に出演すると競合がかかっていなくても
もちろん似たような製品には出演しにくくなるんです

そりゃそうですよね
例えばリフトアップ(って通販では言えませんが)できるEMSの美顔器があったとします

A社がそれを売っていて
その製品プレゼンターをしているのを知っていたら
他社が同じようなEMSのリフトアップ訴求の美顔器を
その方に依頼するでしょうか

しませんよね

もちろん競合がかかってないからと言って
内緒にしておくこともありません

ちゃんと●●さんはA社の美顔器にプレゼンターとして
いつ、何々の番組に出演しました
と報告させていただいておりますのでご安心を

もちろんメーカーさんがプレゼンターとして出演されているパターンもたくさんあります

開発した方、営業の方、代表の方
色々なパターンがあると思いますが
何より製品のことを誰より知っているというメリットがありますし
思い入れも強いのでそれはそれでいいかと思います

ただ気をつけないといけないのは
あまりに製品のことを知りすぎてしまっていて
製品のことをまだ何も知らない
お客様の気持ちがわからない可能性があります

何も製品のことを知らない方に
0から知ってもらうためには
第三者的な視点に立って伝えることが大切です

だからこそ
知識豊富でプレゼン能力も高く
第三者的視点に立てるプロフェッショナルに頼むのがおすすめです

自社製品だと良いところはたくさん知っていて
それを伝えようと必死になりますが
毎日関わっている人にとって当たり前の情報は
一般の方の当たり前ではない

ということを意識していただけると幸いです

Beauty Attend

美容健康に特化した 専門家 ・ モデル ・ モニター ・ ブロガー などのキャスティングを中心に、製品開発・プロモーション・流通までをワンストップで実現する会社「ビューティアテンド」のメンバープロフィールページです。お問合せ・ご依頼はお問合せフォームからお願い致します。

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